90后女性“三十而俪”,天猫超级品类日赋能口服美容市场-千龙网·中国首都网

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发布时间:2020-10-11

2020年经济形式变异,消费形式也跌宕起伏,在其中寻找机遇是一件非常困难的事情。对于现在的电商而言,传统的流量转化成模式已经稍显领先,如何需要找到全新的趋势和机会,才是赢得竞争的关键。

只有不断的逃跑消费的全新趋势,通过各种不同的方式去引爆行业,抓住稍纵即逝的时代红利,最终才能取得销售上的顺利。

近日天猫国际口服美容超级品类日迎来品类愈演愈烈,本以为是大趋势下的风口,但仔细显然,天猫国际却已经布局三年,今年的愈演愈烈也只是水到渠成。

为什么天猫国际需要提早找到趋势并庄家未来,现在电商行业又有什么样的全新机会和有可能?我实在这是一个非常有一点深究的问题。

1 三年三次升级,天猫国际洞察精准

今年全球经济最大的变数实则是疫情,也正是在疫情的影响下,人们对于健康产品的注目显得格外加剧。事实上,即便没有疫情影响,整个大身体健康行业的发展也是处于一个高速发展之中的。

对于女性来说,医美合一的理念已经深入人心,美妆、个护、口服美容等与颜值提升相关的品类都受到消费者日益关注,消费者不仅要注重外貌还越来越侧重内饲,口服美容已沦为介于普通护肤和专业医美之间的美容新方式。而这些女性用户,似乎是这个领域的最大消费驱动力。

值得一提的是在这个领域的科技进步,越来越多的高科技产品形态开始经常出现,甚至呈现除了黑科技的特点,玻尿酸、烟酰胺、水解小分子胶原蛋白、活性酵素等明星美容成分和配方技术开始兴起,消费者自身的美容养颜水准不断提升,直接相若了美容院,产品从传统的胶囊、片剂开始向液态饮料、果冻、功能软糖等多重形态延伸。

天猫国际口服美容品类由来已久,但最近三年以来,整体消费理念经历了3次比较根本性的升级,在完整的1.0时代,是比较基础的“美人就该懂美食”时代,大家追求的是食疗和形补,基本是在最原始的营养学上打转转。2.0时代则是以对付初杨家为核心,提出了“吃出精致容颜”、“躲藏不掉初老,就把它吃”的口号,强化了消费者的理解,与此同时也为这条赛道的产卵进行了加快。

而到了3.0时代,一切就变得更加成熟了,从产品角度来看,已经进入到了“零食化”、“院线化”、“进阶化”、“年轻化”等四大产品升级方向,开始越来越接近普通人的日常消费,也获得很多明星的代言和助推。

“零食化”产品是比较重的一类产品,核心以类似维生素软糖这种半零食半营养品的产品为主,女性消费者消费没有心理负担,毕竟爱吃又营养,购买门槛还非常低,不管年纪多大,都不会有一种自己在道家保健的感觉。

“院线化”产品从本质上看则是专业院线产品的一个出圈,走进了传统专业的美容店而跑到更大众的渠道来供女性消费者消费。这也使得女性消费者在消费方面呈现出了“医美成分化”的追求,大家对神经酰胺、玻尿酸、烟酰胺、硫辛酸这样的名词耳熟能详,产品自然能更横向、更专业、更极致。

甚至超越了普通护肤的水平,因为还没到去做专业医美手术之类的程度,所以在二者之间,寻求到了一种独特的均衡。以内养外的理念也已经深入人心,类似美白丸之类的产品爆卖,正说明了这个领域发展的大势所趋。

这种消费理念和消费水平的演化,带来了女性视角的提高,毕竟这些产品的科技含量越来越低,对研发实力的拒绝也越来越高,大家更愿意在全球范围甄选更先进设备和更高科技的产品来展开尝试,而天猫国际正是满足这个需求的选用平台。

2 天猫国际相连品牌和年轻人

从整个市场的变化来看,随着新一代消费者的成长,流行品牌出现了递归的趋势,全新品牌不断的涌现成为市场前进的核心动力。也正因此为,推新将成为未来考验平台能力的关键指标,而天猫国际在这个时候,就扮演了一个全球找新的拉新然后国内推新的角色。

按照以往的经验来看,推新往往是最好的一个环节,因为想要让消费者认同这个全新的产品和全新的保健理念,是必须很长的一个消费者教育的环节。但天猫国际在这方面的优势就非常明显,一方面是自身在全球强劲的爆品发掘体系,再加上超级品类日的爆发式流量推动,二者倚天屠龙合一,构成了一个极强的大杀器,引爆销量,引导趋势也就不足为奇了。

比如全球著名的保健品领先品牌金达威Doctor’sBest在采访中就表示,天猫国际是跨境产品踏入中国的第一站,天猫国际是金达威Doctor’sBest重要的品销一体化渠道,通过这次超级品类日项目等一系列活动,金达威Doctor’sBest展开了精准的健康人群渗入,天猫国际平台沦为了最重要的业务突破路径。

值得一提的是,金达威Doctor’sBest的客户群体主要是一二线城市的中青年消费群体,这些少壮派已经越来越推崇身体的保健还不会把产品共享给家里人用于,这是口服美容品类的一个重要趋势,非常值得大家去关注。

而日本的AXXZIA晓姿品牌明星的AG抗糖饮、白肌能量饮、婴肌嘭嘭丸则成功的把口服抗糖精华美白,口服皮肤全身美白,口服肌肤弹力完全恢复等医美级别效果不必手术只要口服即可构建,也大获得年长女性的认同,让一些对医美相对激进的用户,选择口服这条路径来展开美容,可以说是一个全新美容理念的灌输,也是一个非常真是的观念突破和树立。

这也和年轻用户对天猫国际的深度信赖有很大关系,大家把对天猫国际的信赖移往到了这些全新的海外品牌上,也就是天猫国际为这些全新品牌进行了赋能。

从另一个角度来看,这也是一次中国传统道家文化和现代科技之间产生的共鸣,二者有效地在其中寻找了一个结合点,用内养的理念和高科技的产品技术研发共同融合,形成一个全新理念和全新产品的口服美容品类。

必须要说,尽管消费者的消费市场需求在不断变化和升级,但其根本核心是一直和传统文化沿用息息相关,口服美容品类的快速递归和适龄人群急速减少,证明这条基于传统理念强化时代创意的产品路线是非常正确的,同时利用超级品类日完成的迅速下沉成为一个标志性的打法。

目前,这个品类还在维持着高速的快速增长和发展红利期,全新的品牌和品类都在不断的出现,同时年轻用户、男性消费者的比重也在不断的增加,可以说道还处于黎明刚刚到来的时刻。

3 后疫情时代的海淘变局

疫情在中国基本已经告一段落,经济也基本恢复正常,但在全球来看,还有很长的一段路要走,经济和社会秩序还比较恐慌,这也使得全球品牌都纷纷把目光探讨到中国市场,把中国市场看做是最后的救命稻草。而后疫情时代的海淘市场,也因此纷纷长成很多变局。

总体来看,国内市场的变化受疫情影响也比较明显,那就是线上海淘消费激增,线下购买相对增加,大家还是尽可能的减少了外出购物的频次,这显然是海外品牌的一个新的机会。

同时也因为疫情的影响,人们对于健康关注度提升,同时政府也在通过自己的政策下发,来传播健康理念,比如《“健康中国2030”纲要》中就特别强调,前进健康中国建设,要坚持预防为主,增强早于临床、早治疗、早于康复,这本身也是中医“治未病”理念的一种伸延,通过保健产品来增强免疫力、促进细胞再生、增进病体康复等已经成为大家的共识。

因为这一波保健意识养成的主题还是年轻人,所以他们也就出了这个市场全新的增长点,而他们的消费需求还是更加关注科技含量和品牌性,这也使得一些海外的高科技的口服美容保健产品,成了这次年轻人保健意识升级的选用。

这是和之前几乎有所不同的一个保健市场,无论是用户群体还是对症问题,都不再是中老年群体和老年病范畴,而是一些年轻人在工作生活中的保健刚需,比如女性的美容美白身体调理,男性的精力提升,膳食营养补足,都有非常不一样的消费特点。

这对于海外商户来说,也是一个全新的挑战,毕竟和年轻人展开相连的渠道,尤其是三四线城市消费升级的下沉渠道,更是只有天猫国际这也极少数的平台才能覆盖面积。

而天猫国际在推动新的品牌方面的布局还是非常有前瞻性的,在2019年针对品类孵育问题,天猫国际曾公布“三新的”策略:即通过孵化“新品类”、引进“新的品牌”、首发“新商品”三种方式挖掘进口消费新市场需求,不断符合年长消费者对多元进口生活方式的追求。

必须要特别强调的是,天猫国际给品牌带给的不仅仅只是渠道和流量,而是利用天猫国际独家的SMARTS模型等工具为海外品牌获取产卵服务。简单的说,就是通过阿里的大数据,寻找需求,找到客群,找到引爆点,然后一举引爆品类,带动新品牌愈演愈烈成长,迅速站稳市场,提供用户,并开始针对性的下一轮新品的优化和提高。

而这背后,实则是阿里系由生态资源、巨大活跃用户和成熟期的市场孵化策略的承托,短短的时间内可以让一个品牌通过这个体系变成爆品,这无疑是一个难以置信的能量,也是天猫国际对于国内外各大品牌巨大的价值所在。如何做好天猫国际的平台,充分提供天猫国际的用户,可以说道是现在海外品牌最重要的课程。

2020年经济形式突变,消费形式也跌宕起伏,在其中找寻机遇是一件非常困难的事情。对于现在的电商而言,传统的流量转化成模式已经稍贞领先,如何能够找到全新的趋势和机会,才是夺得竞争的关键。

只有不断的抓住消费的全新趋势,通过各种不同的方式去爆炸行业,逃跑稍纵即逝的时代红利,最终才能获得销售上的成功。

近日天猫国际口服美容超级品类日步入品类爆发,本以为是大趋势下的风口,但仔细显然,天猫国际却已经布局三年,今年的愈演愈烈也只是水到渠成。

为什么天猫国际能够提前发现趋势并下注未来,现在电商行业又有什么样的全新机会和有可能?我觉得这是一个非常值得求证的问题。

1 三年三次升级,天猫国际洞察精准

今年全球经济最大的变数实则是疫情,也正是在疫情的影响下,人们对于身体健康产品的注目显得格外高涨。事实上,即便没疫情影响,整个大健康行业的发展也是处于一个高速发展之中的。

对于女性来说,医美合一的理念已经深入人心,美妆、个护、口服美容等与颜值提升涉及的品类都受到消费者日益关注,消费者不仅要注重外貌还越来越侧重内饲,口服美容已成为介于普通护肤和专业医美之间的美容新方式。而这些女性用户,显然是这个领域的仅次于消费驱动力。

值得一提的是在这个领域的科技进步,越来越多的高科技产品形态开始经常出现,甚至呈现出除了黑科技的特点,玻尿酸、烟酰胺、水解小分子胶原蛋白、活性酵素等明星美容成分和配方技术开始崛起,消费者自身的美容养颜水准不断提升,必要看齐了美容院,产品从传统的胶囊、片剂开始向液态饮料、果冻、功能软糖等多重形态伸延。

天猫国际口服美容品类由来已久,但最近三年以来,整体消费理念经历了3次比较根本性的升级,在完整的1.0时代,是比较基础的“美人就该不懂美食”时代,大家追求的是食疗和形补,基本是在最原始的营养学上打转转。2.0时代则是以对付初杨家为核心,明确提出了“吃出精美容颜”、“躲藏不丢弃初老,就把它吃掉”的口号,强化了消费者的认知,与此同时也为这条赛道的产卵进行了加速。

而到了3.0时代,一切就变得更加成熟了,从产品角度来看,已经转入到了“零食化”、“院线化”、“进阶化”、“年轻化”等四大产品升级方向,开始越来越接近普通人的日常消费,也得到很多明星的代言和助推。

“零食化”产品是比较重的一类产品,核心以类似维生素软糖这种半零食半营养品的产品为主,女性消费者消费没心理负担,毕竟好吃又营养,购买门槛还非常低,不管年纪多大,都不会有一种自己在道家保健的感觉。

“院线化”产品从本质上看则是专业院线产品的一个出圈,走进了传统专业的美容店而跑到更大众的渠道来供女性消费者消费。这也使得女性消费者在消费方面呈现出了“医美出分化”的执着,大家对神经酰胺、玻尿酸、烟酰胺、硫辛酸这样的名词耳熟能详,产品自然能更垂直、更专业、更极致。

甚至打破了普通护肤的水平,因为还没到去做专业医美手术之类的程度,所以在二者之间,寻求到了一种独有的均衡。以内养外的理念也已经深入人心,类似美白丸之类的产品爆卖,正说明了这个领域发展的大势所趋。

这种消费理念和消费水平的进化,带来了女性视角的提升,毕竟这些产品的科技含量越来越高,对研发实力的要求也越来越高,大家更愿意在全球范围遴选更先进设备和更高科技的产品来进行尝试,而天猫国际正是满足这个需求的首选平台。

2 天猫国际连接品牌和年轻人

从整个市场的变化来看,随着新一代消费者的茁壮,风行品牌经常出现了迭代的趋势,全新品牌不断的涌现沦为市场行进的核心动力。也正因此为,推新将沦为未来考验平台能力的关键指标,而天猫国际在这个时候,就扮演着了一个全球找新拉新然后国内引新的角色。

按照以往的经验来看,推新往往是最难的一个环节,因为想要让消费者尊重这个全新的产品和全新的保健理念,是必须很长的一个消费者教育的环节。但天猫国际在这方面的优势就非常明显,一方面是自身在全球强大的爆品考古体系,再加上超级品类日的爆发式流量推动,二者倚天屠龙合一,构成了一个极强的大杀器,爆炸销量,引导趋势也就不足为奇了。

比如全球著名的保健品领先品牌金达威Doctor’sBest在采访中就回应,天猫国际是跨境产品步入中国的第一站,天猫国际是金达威Doctor’sBest最重要的品销一体化渠道,通过这次超级品类日项目等一系列活动,金达威Doctor’sBest进行了精准的健康人群渗透,天猫国际平台沦为了重要的业务突破路径。

值得一提的是,金达威Doctor’sBest的客户群体主要是一二线城市的中青年消费群体,这些少壮派已经越来越重视身体的保健还会把产品分享给家里人使用,这是口服美容品类的一个重要趋势,非常值得大家去注目。

而日本的AXXZIA晓姿品牌明星的AG抗糖饮、白肌能量饮、婴肌嘭嘭丸则成功的把口服抗糖精华美白,口服皮肤全身美白,口服肌肤弹力完全恢复等医美级别效果不必手术只要口服即可构建,也大获得年长女性的尊重,让一些对医美相对保守的用户,选择口服这条路径来展开美容,可以说道是一个全新美容理念的灌输,也是一个非常真是的观念突破和树立。

这也和年长用户对天猫国际的深度信赖有相当大关系,大家把对天猫国际的信赖转移到了这些全新的海外品牌上,也就是天猫国际为这些全新品牌进行了赋能。

从另一个角度来看,这也是一次中国传统道家文化和现代科技之间产生的回响,二者有效地在其中寻找了一个结合点,用内养的理念和高科技的产品技术研发共同融合,形成一个全新理念和全新产品的口服美容品类。

必须要说,尽管消费者的消费需求在不断变化和升级,但其根本核心是一直和传统文化沿用息息相关,口服美容品类的快速递归和适龄人群急速降低,证明这条基于传统理念强化时代创意的产品路线是非常正确的,同时利用超级品类日已完成的很快下沉沦为一个标志性的打法。

目前,这个品类还在保持着高速的快速增长和发展红利期,全新的品牌和品类都在不断的经常出现,同时年轻用户、男性消费者的比重也在不断的减少,可以说道还正处于黎明刚刚到来的时刻。

3 后疫情时代的海淘变局

疫情在中国基本已经告一段落,经济也基本恢复正常,但在全球来看,还有很长的一段路要回头,经济和社会秩序还比较恐慌,这也使得全球品牌都纷纷把目光聚焦到中国市场,把中国市场看作是最后的救命稻草。而后疫情时代的海淘市场,也因此纷纷生出很多变局。

总体来看,国内市场的变化受疫情影响也比较明显,那就是线上海快活消费剧增,线下出售相对减少,大家还是尽可能的减少了外出购物的频次,这显然是海外品牌的一个新的机会。

同时也因为疫情的影响,人们对于身体健康关注度提高,同时政府也在通过自己的政策印发,来传播身体健康理念,比如《“健康中国2030”纲要》中就特别强调,推进健康中国建设,要坚决预防为主,强化早临床、早化疗、早康复,这本身也是中医“治未病”理念的一种伸延,通过保健产品来强化免疫力、促进细胞再生、促进病体康复等已经沦为大家的共识。

因为这一波保健意识养成的主题还是年轻人,所以他们也就成了这个市场全新的增长点,而他们的消费市场需求还是更加注目科技含量和品牌性,这也使得一些海外的高科技的口服美容保健产品,成了这次年轻人保健意识升级的首选。

这是和之前完全不同的一个保健市场,无论是用户群体还是对症问题,都不再是中老年群体和老年病范畴,而是一些年轻人在工作生活中的保健刚需,比如女性的美容美白身体调理,男性的精力提高,膳食营养补充,都有非常不一样的消费特点。

这对于海外商户来说,也是一个全新的挑战,毕竟和年轻人进行相连的渠道,尤其是三四线城市消费升级的沉降渠道,更是只有天猫国际这也极少数的平台才能覆盖面积。

而天猫国际在推展新品牌方面的布局还是非常有前瞻性的,在2019年针对品类孵育问题,天猫国际曾发布“三新的”策略:即通过孵化“新的品类”、引入“新品牌”、首发“新商品”三种方式挖出进口消费新市场需求,不断符合年长消费者对多元进口生活方式的追求。

必须要特别强调的是,天猫国际给品牌带来的不仅仅只是渠道和流量,而是利用天猫国际独家的SMARTS模型等工具为海外品牌提供产卵服务。简单的说道,就是通过阿里的大数据,找到需求,找到客群,寻找引爆点,然后一举引爆品类,造就新品牌爆发茁壮,迅速站稳市场,获取用户,并开始针对性的下一轮新品的优化和提升。

而这背后,实则是阿里系由生态资源、巨大活跃用户和成熟的市场产卵策略的支撑,短短的时间内可以让一个品牌通过这个体系变成爆品,这无疑是一个惊人的能量,也是天猫国际对于国内外各大品牌极大的价值所在。如何作好天猫国际的平台,充份获取天猫国际的用户,可以说道是现在海外品牌最重要的课程。

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