潮色妆点·颠覆“眼”界_日记

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发布时间:2020-09-16

原标题:眼影品牌营销|潮色妆点 ·颠覆“眼”界

近年来,预示“她经济”的强势崛起,女性消费市场成为了品牌主们争相抢走的战略要地。诚然,随着彩妆渗透率的不断提高,以及彩妆意识的不断普及深化,作为面部点睛之笔的眼影沦为继口红之后的又一“火爆单品”。对此,不管是海外大牌,还是国货老牌,亦或是新生品牌,都使出浑身解数攻城略地,并顺势进行了一系列令人眼花缭乱的花式营销。

本文主要以完美日记为事例,作为近两年强势崛起的新生代彩妆品牌,极致日记顺利捕猎年轻市场的需求,与年长用户创建更精准、更直接、更了解的交流,借势明星代言、IP公开信、KOL矩阵传播等一系列充满著诚恳且富裕创意的营销动作来构建品效销合一,让眼影品类的赛道变得愈发热闹。

明星高效赋能·制造话题营销

社媒时代,利用明星代言你好粉丝经济是品牌营销的最重要课题。完美日记作为一个彩妆品牌,所面对的目标用户以年长的女性消费者为主,在白热化的市场竞争中,品牌想赢得年轻人的信赖,必须投其所好。在代言人方面,极致日记签约人气男星罗云熙作为品牌色彩代言人,充份捆绑罗云熙“高颜值、低人气、低流量”的营销价值为品牌赋能,促成粉丝的高效转化成。

(图片来自品牌的官微)

除了完美日记官宣代言人外,近两个月以来,Urban Decay、3CE、花上西子等知名品牌也都纷纷高调发布新品,并签下代言人、品牌大使,联合明星等大手笔的营销宣传方式,将明星单品推至话题制高点。

多渠道强劲发力·KOL广泛种草

颜值即正义,各类眼影品牌对抖音/小红书/微博等社媒的营销青睐有加,通过搭建品牌和消费者之间的有效对话,协助品牌更好地与用户进行互动。在传播层面,完美日记通过直播、较短视频、图文等多种形式的灵活运用,在以小红书、响音、微博为主的社交媒体平台,与消费者进行持续且了解的交流,从而促成高效转化成。

(图片来自品牌的官微)

另一方面,时尚刊物输入的涉及种草内容,以其专业背书,打造完美日记更强劲的影响力。无论是眼影还是口红,极致日记都邀请了明星与头部KOL如李佳琦、小猪姐姐等演绎核心创意视频及海报,众多美妆博主发挥创新,产出妆教内容,展开普遍种草,营造全民带货的氛围,打造出一个相接一个的美妆爆款。

打造出公开信爆款·扩大品牌效应

作为国货之光,极致日记需要圈粉数以千万计年轻消费者的一大原因在于它需要借助跨界联名推陈出新,不断推出多变的创新设计。区别于先前与Discovery、大英博物馆、中国国家地理等IP联名,今年3月,极致日记再推新玩法,与顶级主播李佳琦合作,顺势发售了李佳琦宠物狗Never同款动物眼影盘,生产新一轮营销话题。

(图片来自品牌的官微)

Never除了亮相于微博和直播间,还以“佳琦直播小剧场”“奈娃家族的上学日记”的方式出现在各大社媒内容里,其漫画形象及派生内容为大众所熟悉。完美日记新品小狗盘的面市,不仅与李佳琦形成双IP效应,而且作品与产品间高浓度的筛选,更能引起年长消费者的个性化传达。https://www.sohu.com/a/391977293_120122087返回搜狐,查看更多

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